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面试如何巧妙谈薪资

薪酬一般可以分为两类,一类是心理底线;一类是期望值。而你的薪酬会受多种因素影响,如:公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等。下面是小编整理的一些关于求职面试过程中的一些资料,供大家参考。
 
  如果是填写应聘表格,可以填写一个中间值;如果你对应聘企业有相当了解,同时对拿到offer很有信心,直接提出期望值也没有问题。
 
  巧妙谈薪资避免三大误区
 
  1、对薪酬避而不谈或语焉不详
 
  2、对目标企业、行业薪资待遇没有足够的了解
 
  如何巧妙谈薪资
 
  3、忽视薪资结构而只重具体数字
 
  巧妙谈薪资原则
 
  1、不要虚报自己的收入
 
  许多公司都设有审查程序,可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。因此,在说明目前薪水时,要尽量真实,这既是对企业,也是对自己的尊重。
 
  2、重点在薪资结构
 
  不要仅仅针对薪水“数字”进行讨论。正确的方法是结合以前以及将来的薪资结构进行解说。这样既让面试官感觉真实可信,又能让公司充分了解你对薪酬的意见。
 
  3、摸清行业整体薪酬水平
 
  不同行业、特定的时期……这些因素都会直接影响到你的薪资待遇,在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。有条件的话,还需了解所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况。弄清这些,你就能有更大的空间和心理准备去争取合理的薪资待遇。
 
  4、薪酬要求要灵活
 
  面试官询问你期望薪酬前,大多已经有了大致的给付标准,他们会根据你的回答,在这个范围内进行调整。所以,对求职者来说,要注意保证薪酬要求的弹性,为自己留下余地。
 
  巧妙谈薪资中的技巧
 
  1、善于发问
 
  薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题,在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。
 
  这里的关键就是要善于发问。通过提问,巧妙转移你们商谈的焦点,先让对方多讲。根据对方的回答,比照提前了解的市场行情,最后结合自身实际提出薪酬要求。
 
  2、迂回战术
 
  当你对公司提供的薪资待遇不太满意时,别着急表态,可以试着“曲线救国”。重申自身优势,突出你与应聘岗位的契合度,通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。
 
  3、着眼全局,多争取奖金和福利
 
  企业除了正式的工资以外,还会有奖金、福利等额外工资,所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利,最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收,不要漫天要价,否则很可能会导致双方不欢而散。
 
  4、避开具体数字,谈百分比
 
  “很高兴公司愿意为我提供5000的薪水,但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……”
 
  虽然勇敢地表达了你的想法,但这样的措辞未免有些生硬,会让HR认为你不够专业而且斤斤计较。
 
  不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%,那我会非常愿意加入……”
 
  巧妙谈薪资实战演练
 
  请谈谈你的期望薪酬是怎样?
 
  第一步:化被动为主动
 
  “由于我对公司的薪资标准还不太了解,所以回答这个问题前我想先听听公司的薪资结构和大概标准是怎样?”
 
  一般来说,HR会为你提供以下信息
 
  福利:五险一金
 
  月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
 
  年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金
 
  涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的x月和xx月……
 
  期权、股票:如有会详细说明计划。
 
  第二步:胸有成竹再出击
 
  “比照公司框架,我期望的月薪是税前XXXX元。”
 
  然后可以基于一下几点,阐述提出这个要求的原因
 
  1、前一份工作的薪酬水平;
 
  2、预期的涨幅;
 
  3、将入职岗位的价值;
 
  4、与这个岗位的匹配度,以及在这个岗位上能贡献的额外价值。
 
  到这一步,HR很难再砍价了,剩下的只是等老板审核批准,你的面试就算通关了!